数大就是美

《经济学人》刊载一项最新研究:同种饮料,A组直接降价33%,B组增量50%却不加价,尽管两者价值相同,但结果B组销量高出73%。研究者又做了更清楚的实验:你要“加33%的量”还是“降33%的价”?大部份人竟觉得两者一样,而实际上,后者较划算。显然,消费者只关注表面数字,而不愿意去计算结果,以致容易被误导。《经济学人》将此现象称为“增数盲点”。这一普遍存在的思维漏洞,却是商家的利好。它提醒经营者,在价格设计上,不可忽视“数大就是美”的力量。

这种情况欺骗性还是很大的,相对于和原来一样的价格,量增加了,肯定是觉得划算的了,至少我是这么认为的。
如果说,相对于原来的量,我们掏出的钱少了,或许划算应该是在这里吧。
消费者要精明到这份上的不容易。

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